Кейс. Стильная свадьба. Как увеличить поток клиентов для свадебного агентства?
Настройка Google рекламы для свадебного агентства
АУДИТ GOOGLE ADS АККАУНТА
Настройка. Критические ошибки
Главная и критическая ошибка в аккаунте заказчика — это то, что не отслеживались конверсии, при этом уже достаточно потрачено средств. Конверсия создана, но на сайте нет тега отслеживания рекламы, потому она не работает. Чтобы эта конверсия начала работать, нужно установить глобальный тег отслеживания в код сайта.
Настройка. Структура аккаунта
Необходимо всегда разделять тематические площадки и поиск, чтобы отслеживать эффективность каждой из них и управлять ставками. У заказчика все в одной кампании. Мы решили эту задачу.
Объявления. Уникальность
Не рекомендуется использовать автоматическое применение вариантов объявлений. Мы сами создали объявления, без вмешательства системы.
Настройка. Работа с расширениями
У заказчика фактически не прописаны расширения. Мы добавили максимально все расширения, которые подходят под бизнес заказчика (уточнения от 8, дополнительные ссылки от 6, структурированные описания от 2, а также - цены). Расширения очень сильно влияют на рейтинг объявления, чем выше будет рейтинг заказчика, тем больше расширений будет показываться в объявлении. Кроме того, при использовании расширений – объявления стают более заметными, что увеличивает шансы что на него кликнут и оформят у заказчика заказ. Это положительно сказывается на рейтинге, и цена клика может быть ниже.
Мы реализовали расширения для ваших объявлений. Добавим:
● номер телефона
● дополнительные ссылки
● внедрим уточнения
● адрес компании и т.д.
Настройка. Тестирование объявлений
В рекламной кампании существовали группы, которые не работают по причине отсутствия активных объявлений. Для ротации объявления выбран параметр «оптимизация: показ наиболее эффективных объявлений», хотя практически создано только одно объявление по факту объявления не тестируются.
Настройка. Структура объявлений
На момент аудита аккаунта заказчика мы увидели отсутствие структуры рекламных кампаний, маленькую семантику ключевых слов, плохую группировку. Есть базовые правила минимального разделения на разные группы, русское и английское написание бренда, связку с городом, отделить запросы с ценой, стоимостью и другими вариантами написания цены. Отделить обязательно запросы с «заказать», так как это самые горячие запросы. Поскольку общие запросы могут съедать большую часть бюджета, на конверсионные слова может просто-напросто не хватить средств. И естественно под каждую группу нужно писать в заголовок тот текст, который охватывает все ключевые слова из этой группы.
Структура. Ключ к оптимизации
● Мы разделили брендовые запросы отдельной РК, так как по ним всегда высокий CTR и они обобщают статистику кампаний, потому нужно анализировать отдельно.
● Мы разделили русские и украинские запросы отдельными рекламными кампаниями. Тогда объявления будут на русском или на украинском, для понимания результативности и дальнейшей работы.
В данном примере расширения на русском языке будут показывались если введут запрос на украинском языке «веcільне агентство». Мы исправили это, так как необходимо выдавать результат на украинском языке.
Правильная структура строится на основе логического названия групп, чтобы было понятно, что находится в ней. Такой подход, в дальнейшем, облегчит анализ рекламных кампаний, поможет быстро фильтровать и находить нужные группы, эффективно проводить оптимизацию ваших кампаний.
На простом примере показываем, как заказчик переплачивал из-за того, что плохая структура, неэффективное управление ставками и плохой показатель качества.
Тут показатель качества 4 из 10. В любом проекте, где есть брендовые запросы, должны быть дешевые клики, так как показатель качества и рейтинг всегда выше и за счет этого будет низкая цена клика, но у вас по-другому. Показатель качества плохой и цена дороже. Даже при таких условиях, цена за клик по брендовому запросу в 2 раза ниже средней цены в кампании.
Объявления. Работа с релевантностью
На момент аудита в аккаунте отсутствовала максимальная релевантность. Объявления нужно создавать под логические группы запросов. Чем точнее объявление будет отвечать на вопрос - тем лучше.
Мы рекомендуем использовать уникальные объявления под каждую группу товаров, указывая УТП заказчика. Тексты не должны повторяться с тем, что в расширениях. Аналогично и в расширениях не должно повторяться то, что в объявлениях.
У заказчика должно быть в работе всегда минимум 3 текстовых объявления на уровне каждой группы, и максимально заполненное адаптивное объявление в поисковой сети, этого – нету. Мы исправили это.
Ключевые слова. Проработка семантики
На момент аудита в Google Ads аккаунте "Стильная свадьба" плохо проработанная семантика. Многие ключевые слова не работают, поскольку объявления отключены. Например группа: организация свадеб.
Ставки. Максимум конверсий
Во время проведения аудита, в Google Ads аккаунте "Стильная свадьба", действует стратегия назначения ставок «максимум конверсий», но исходя из того, что конверсии не верно настроены, система не понимает, как сделать максимум конверсий, и вы чаще всего переплачиваете цену за клик. Мы настроили отслеживание конверсий, чтобы улучшить результат.
Вывод. Подведение итогов
● Направление «Стильная Свадьба» настроено плохо, много системных и грубых ошибок.
● Отслеживание конверсий не ведется, мы настроили все сначала.
● Проект имеет потенциал, но это дело не одного месяца. Нужна тщательная проработка и сопровождение.
● В первом месяце мы занялись базовой настройкой и запустили обновленный проект.
Результат проделанной работы за март-апрель 2021 для проекта Стильная Свадьба
Google Ads stilnaya-svadba.com.ua
По данному проекту за прошлый месяц было сделано:
● проведены настройки по отслеживанию конверсий
● собраны базовые ключевые слова
● проведена первичная настройка Google Ads необходимая для запуска проекта
● сегментированы поисковые запросы, в том числе, на коммерческие и другие
● проработана структура аккаунта
● написаны релевантные объявления и расширения
● разделены поисковые кампании
● начали отключать дорогие ключевые слова из старой компании, где цена клика была около 50 грн. и выше.
За прошлых 30 дней:
● затраты: 3000 грн.
● около 185 кликов
● средняя цена клика: 16,14 грн.
● старая кампания получила 85 кликов по цене 26.29 грн. за клик
● новые компании получили 100 кликов по цене 7,51 грн. за клик
За первых 10 дней апреля мы потратили около 1700 грн. понемногу отключая дорогие ключевые слова из старой кампании мы планируем выйти на запланированный бюджет в сумме - 4000 грн.
Статистики еще очень мало но мы увидели что с помощью наших новых кампаний мы получаем больше кликов по меньшей цене.
В следующем месяце планируем:
● добавить больше разнообразных объявлений для ранжирования
● улучшим базовые настройки аккаунта
● увеличить охват и трафик на сайт
● запустить поисковые кампании на основе страниц сайта
В ближайший месяц - два нам нужен трафик, чтобы выявить ценные для вашего бизнеса запросы и конверсии.
Хотите заказать комплексное продвижение свадебного агентства? Оставьте заявку на сайте, чтобы мы связались с вами и предложили решение!
*Данный контент предоставлен в виде портфолио, которое используется для подтверждения сотрудничества и навыков работы. Наш ознакомительный материал не в коем случае не делает нас представителями данной компании.