С какими задачами пришел клиент для продвижения школы английского
Привлечение клиентов на курсы «Английский для подростков», «Английский для детей», «Онлайн занятия» с помощью рекламы школы английского в Facebook и Instagram.КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ УДАЛОСЬ ДОСТИЧЬ
- оттестировано 4 рекламных цели
- оттестировано 8 аудиторий для рекламы
- запущено 53 группы объявлений
- охват рекламных кампаний 79,388
- суммарно 38 заявок на сайте получили благодаря рекламе в соцсетях
- из них 23 заявки получили с помощью цели «Конверсии»
- в результате 90% из всех привлеченных лидов были качественными
- средняя цена за заявку $ 9.3
КАК МЫ РЕШАЛИ ЗАДАЧУ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ШКОЛЫ АНГЛИЙСКОГО
Ключевые форматы, аудитории и тизеры:
◉ Начинали рекламу на все виды курсов. Часто перезапускали, чтобы найти лучшую группу объявлений, или отключали, если реклама продолжала приносить плохие результаты. Например, отключили рекламу на аудиторию подростков, но изменили текст и запустили по этому же продукту на аудиторию родителей подростков.
◉ В картинках рекламных тизеров использовали корпоративные цвета, логотип, яркие светлые изображения. Придерживались минимализма, использовали реальные фотографии сотрудников школы и интерьера.
◉ Тенденция по конверсионным изображениям: картинки с большим количеством информации работали лучше, чем просто картинки с заголовком.
◉ В рекламных текстах делали упор на четкие несложные предложения, структурировали в формате пошагового списка: когда начало, сколько занятий, время дня занятий, стоимость.
◉ Лучший результат принесла реклама «Английский для детей» — 21 конверсия по 5,35 $.
◉ Основной формат, на который мы сделали ставку в продвижении школы английского, — «Конверсии». Он принес 23 заявки с сайта, средняя цена за заявку 8,7 $.
◉ Цель «Генерация лидов» подключили на второй месяц рекламы, после того, как «Конверсии» перестали приводить лидов. Итог — 15 заявок на сайте по цене 7,78 $. При этом 11 пользователей пришли из Facebook.
◉ Также запускали формат «Трафик». Он принес клики, но не принес конверсий, поэтому на второй месяц работы мы отключили его в пользу более конверсионных форматов. Использовать формат «Трафик» есть смысл, если работать с аудиторией заранее, то есть в дальнейшем настраивать ретаргетинг на основе его результатов.
◉ Поскольку аудитория Черкасс небольшая (120 000 в Instagram) мы не сужали ее по интересам, иначе получали очень маленькую аудиторию и высокую частоту показа объявления на человека.
◉ Кроме заявок на сайте, формат «Конверсии» приводил лидов и из других источников. Люди писали в комментариях к публикациям, в Direct Instagram, звонили или приходили в школу лично. Все это эффект от таргетированной рекламы школы английского в социальных сетях, который тоже нужно учитывать подводя итоги работы.
◉ Чтобы усилить эффект, можно запускать рекламу в формате «Вовлеченность». В тексте спрашивать, кому интересны подробности курса или кого записать на тестирование, и просить написать ответ в комментариях.
◉ По данным протестированных целей получаем вывод: таргетированную рекламу стоит запускать за 2−3 недели до старта обучения. Форматы, на которые нужно делать ставки, — «Конверсии» и «Генерация лидов».
ДИЗАЙН
