В феврале 2022 года к нам обратился владелец компании MRZ Auto, занимающийся продажей автозапчастей. Предварительно сделав аудит Google Ads и аудит сайта, мы поставили следующие задачи.
2) Внесли корректировку с приоритетом на релевантность и персонализацию объявлений. Пункт 1. позволил нам максимально подать в объявлении только ту информацию, которая нужна пользователю без лишних тезисов, что увеличило показатель CTR и коэф. конверсии.
3) Проработали действующие и новые типы рекламы по показателю качества, рейтингу и т.д.
4) Ввели автоматизацию с помощью скриптов Google Ads.
5) Поскольку у клиента работал только классический ремаркетинг, но не было сегментации аудитории для отслеживания результата, мы предложили создать разного рода аудитории. Пользователи прибавившие товар в корзину, отдельную аудиторию, которые начали заполнять информацию для заказа и не осуществили конверсию, аудиторию "успешных" покупателей.
6) Запустили динамический ремаркетинг.
7) Скорректировали и перезапустили Google Shopping (Merchant). Вывели из ошибок десятки тысяч товаров.
8) Эффективно распределили бюджет как между рекламными кампаниями так и между группами товаров в зависимости от их маржинальности. Определили перспективные и проблемные категории товаров.
Отчет за первый месяц работы от 07.02.22
– Приняли аккаунт MRZAuto в работу.
– Проведен ряд изменений внутри аккаунта структуры, запуска новых ЖК, прописаны тексты объявлений, расширений, проведен аудит, выявлены системные ошибки, поставлен план развития проекта.
В результате:
К нашему сотрудничеству с 01.01.22 по 07.02.22 стоимость конверсий была 26,08 грн. За первые 17 дней после работы с Lysechko Agency стоимость конверсии снизилась до 21,92 грн.
Период Январь-Февраль 2022. Сотрудничество MRZ Auto и Lysechko Agency. Цена за конверсию: 26,08 грн.
Период Март-Апрель 2022. Цена за конверсию: 21,92 грн.
Исходя из того, что количество конверсий увеличивается, мы приняли решение увеличить бюджет на день, что положительно повлияло на рентабельность бизнеса.
Также, походу работы мы углубились в макроэкономику бизнеса в целом. Чтобы правильно распределить бюджет на группы товаров, запросили информацию о маржинальности (наценке) товаров. Получили информацию о товарах с низкой и высокой рентабельностью, узнали сумму среднего чека и т.д.
Чтобы полноценно управлять бюджетом, мы провели разнообразные тесты, создали оптимальные настройки при работе с фидами и рекламными кампаниями в целом.
На данном этапе мы связались со специалистами Ringostat по решению вопроса настройки колл-трекинга (подмены номера 0800) и поставили себе цель отслеживать, в том числе маржинальность каждой группы товаров в зависимости от отдельной рекламной кампании, объявления или ключевого слова.
